Die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf

20.06.2020, 12:38 Uhr in Allgemein, Guter Rat

Die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf

Sein Haus zu verkaufen scheint heute einfacher als jemals zuvor. Die von uns behandelten Fehler beim Immobilienverkauf werden aber trotz allem immer wieder gemacht. Ein Zettel an das Küchenfenster und schon stehen mehrere Kaufinteressierte aus der Nachbarschaft bereit. Aber sind das die Käufer, die einen guten Verkaufspreis zahlen würden? Bekannte Onlineportale bieten nicht nur eine öffentliche Plattform für jeden Verkäufer, sondern haben auch noch Funktionen übernommen, die früher ausschließlich einem Immobilienmakler vorbehalten waren. Allerdings führt der Verzicht auf die Unterstützung eines Profis sehr oft zu unbefriedigenden Ergebnissen. Nachfolgend ein kurzer Überblick über die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf von Privat.

Fehler beim Immobilienverkauf

Fehler beim Immobilienverkauf

FEHLENDE GEDULD

Wenn Sie Ihre Immobilie privat veräußern möchten, kommt eine Menge Arbeit auf Sie zu. Marktwertanalyse der Immobilie, Beschaffung aller relevanten Dokumente, Erstellung eines aussagekräftigen Exposés, Zielgruppenbestimmung und Implementierung von Marketingstrategien, Vorauswahl potenzieller Käufer, Prüfung der Käuferbonität, Organisation und Durchführung der Besichtigungen. Dieser Aufwand wird oft unterschätzt. Um Zeit zu sparen, werden wichtige Aufgaben übersprungen. Das Resultat ist sehr wahrscheinlich ein Verkauf unter Marktwert – oder gar eine kostenintensive Rückabwicklung des Kaufvertrages.

MANGELDES KNOW-HOW

Wie kann ich meine Immobilie richtig bewerten? Welche Dokumente brauche ich für den Verkauf und wie formuliere ich den Kaufvertrag? Ein Hausverkauf benötigt nicht nur Zeit, sondern auch Expertenwissen. Ein Mangel an Know-how wirkt sich meist negativ auf die Verkaufsgespräche aus und lässt Sie in einer angreifbaren Position zurück.

EMOTIONALE BINDUNG

Das erste gemeinsame Haus, der Garten, in dem die Kinder das Fußballspielen gelernt haben: für die meisten Eigentümer ist das eigene Haus nicht einfach nur Immobilie. Es war über viele Jahre ihr Lebensmittelpunkt und ist mit unzähligen Erinnerungen verbunden. Geht es dann darum, sich von all dem zu trennen und das Haus zu verkaufen, scheitern viele Privatverkäufer. Ihre hohe Emotionalität führt oft zu unrealistischen Preisvorstellungen und mangelnder Sachlichkeit bei Verkaufsverhandlungen. Der Immobilienverkauf wird zur Belastung und das nicht nur emotional.

KEIN NETZWERK

Für die optimale Vermarktung oder die Bestimmung des Kaufpreises benötigt man gute Kontakte in der Branche. Bereits bei der Bewertung des Objekts ist es unverzichtbar, die richtigen Ansprechpartner zu kennen. Andernfalls laufen Eigentümer Gefahr, Opfer eines unseriösen Anbieters zu werden – auch und gerade in Zeiten von Onlinebewertungsportalen. Genauso wie fehlendes Expertenwissen wird auch das Fehlen eines Netzwerks, das über die nötige Expertise verfügt, vielen Privatverkäufern zum Verhängnis. Es macht sie manipulierbar und führt oft dazu, dass sie Ihr Eigenheim unter Wert verkaufen.

Wollen Sie diese Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden, lassen Sie sich von einem Profi-Immobilienmakler beraten! Profi-Makler sind Experten, die sich gerne in Ihren Dienst stellen. Oft beschäftigen sie einen Immobilien-Sachverständigen für Wertermittlung, dieser hat einen objektiven Blick auf eine Immobilie und kann sie mit Fachkenntnis, jahrelanger Erfahrung und methodisch fundiert bewerten. Der Profi-Makler nimmt sich Zeit für Sie und erlaubt Ihnen eine stressfreie Abwicklung des gesamten Verkaufsprozesses und der Erlös wird sich auch gut anfühlen.

Sie möchten beim Immobilienverkauf auf Nummer Sicher gehen und nicht unter Marktwert verkaufen? Dann kontaktieren Sie uns gerne! Wir beraten Sie gerne umfangreich.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag “Die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf” stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären. Wir empfehlen Ihnen Prof. Dr. Jörg Andres aus Düsseldorf, er ist Rechtsanwalt und Steuerberater zugleich. Hier geht´s zur Webseite >>>

Foto: ©r2h_photography

Über den Autor: Dipl. Betriebswirt Ralf Robert Hundt

Die Unternehmensgruppe Immobilien-Management Hundt wurde 1999 mit Sitz in Gelsenkirchen-Buer gegründet. Die vom Inhaber Ralf Robert Hundt geführte Unternehmensgruppe besteht heute aus drei Einzelfirmen, die sich schwerpunktmäßig mit der professionellen Vermarktung und Bewertung von Grundbesitz beschäftigen.

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